关于组织参加向华为学营销训战营的通知

各会员单位、相关企业：

为助力企业解决客户结构脆弱、增长不增利等共性挑战，构建可持续的营销能力，山东电子学会、山东省信息产业协会联合华和友（山东）企业管理咨询有限公司开展“向华为学营销训战营活动”，推动销售能力建在组织上，实现业务持续有效增长。

活动具体通知如下：

一、时间地点

时间：2026年4月2-3日

地点：山东亚华电子股份有限公司（山东省淄博市张店区青龙山路9509号）

二、参训对象

董事长、总裁、核心团队，营销及骨干负责人。

三、课程内容

本课程直击“客户关系不稳定、销售增长不盈利”痛点，内容源自华为实践，由曾亲自主导华为营销变革的实战专家以成果为导向研发设计。

（一）以客户为中心的销售战略解码

演练1：客户分层分级标准定义(包括参考的维度和分几个级别)

演练2：如何进行销售业务设计?

（二）以客户为中心的组织建设-铁三角运作

演练3:选择一个核心岗位建立模型；确定岗位核心职责；该岗位承担什么角色；关键业务活动。

演练4：集成作战一如何有效构建面向客户的铁三角作战组织 

(三)客户关系拓展与管理

演练5：关键客户关系评价标准：3维度5层级

演练6：挑选一个战略客户设计组织客户关系行动方案

演练7：设计2026年客户关系管理行动方案

(四)以客户为中心的流程建设-LTC流程

演练8：公司销售项目分层分级标准和定义

演练9：案例复盘审视LTC流程

(五)销售铁军的成长路径

四、授课专家

华和友首席战略与营销专家，拥有十五年华为工作经历，华为大学高级讲师，原华为中国区代表，五级营销专家，资深战略与营销专家。

五、报名费用

会员单位3980/人（含税），非会员单位4980/人（含税），费用包括4月2日午餐、晚餐，4月3日午餐，交通住宿费用自理。

非会员单位通过学协会秘书处组团报名，可享受优惠价，详情请咨询秘书处。

六、报名及联系方式

意向单位，请于2026年4月1日17:00点前扫描二维码报名并提交回执。

联系人：王缪 

电  话：（0531）8898 5668  13065020355

山东电子学会    山东省信息产业协会

2026年3月26日